企鹅新闻首页>NBA>新闻详细

【揭秘】威少的汽车零售产业:起源于俄城 销量行业领先

2019-09-21 15:06篮球NBA西部雷霆威少深度精华

2016-17赛季常规赛MVP拉塞尔-威斯布鲁克不仅在球场上拥有着风驰电掣般的速度,得分、篮板、助攻、快攻反击样样精通,抢断数也处于联盟前列,场下的威斯布鲁克也非常全面。十年前,威少给俄克拉荷马州诺曼市的一家汽车零售公司Chrysler-Dodge-Jeep-Ram做过广告,公司老板鲍勃-努里建议威少在广告中一展歌喉。威少后来接受采访时谈到了这次广告合作:“我不认为这个广告主意不错,但是结果收到的反响却非常好。广告看起来非常有趣,我的几个(雷霆)队友也都参与进去了,俄克拉荷马城的人们很喜欢,同时他们也看到了我们不同的一面。”

正是这次广告合作开启了威少和努里之间的友谊,后来逐渐发展成一段伟大的商业合作,威少为零售业拍完广告后成为了零售业老板。迄今为止,30岁的威少已经和努里在家乡加利福尼亚州南部合作开了五家店面。努里2016年卖掉了自己在俄克拉荷马汽车零售业的股份后搬来了加利福尼亚,随后便和威少开了第一家店:Russell Westbrook Chrysler-Dodge-Jeep-Ram of Van Nuys。2017年威少继续在橘郡开了3家现代汽车公司,今年威少又投资了一家阿尔法罗密欧-玛莎拉蒂零售公司,如今这家店已经成为了阿尔法罗密欧旗下销量领跑者之一。

威少开的第一家店有个鲜明的特征,很符合他职业球员的身份,店内拥有一间室内篮球场。合作人努里告诉记者:“顾客们坐在这里和销售人员谈生意的时候,孩子们会在一旁的室内篮球场里玩耍。很多顾客在等待订单处理和结账的过程中,都会到篮球场投会篮,这样的人多得出乎我们意料。”

NBA赛程繁忙的威斯布鲁克将日常生意的打理交给了努里和另一位合伙人皮特-莎尔福,后者曾帮助威少将生意不景气的现代汽车零售公司扭亏为盈,收到了努里很大的赞赏。威少也会时不时地出现在公司,看看各个门店的销售情况,努里每个月也会给威少发邮件,沟通交流公司的近况。努里还在Ins上发布了公司在同品牌公司中的销售排名,积极宣传威少公司的销售情况,威少常常也会点赞这些动态。威少说:“汽车行业的很多事情让我感到惊讶,我并不是什么都了解,我也在慢慢学习。我知道了每年汽车销售增速放缓的时候,应该注重提升顾客服务,很少有人意识到顾客服务是影响汽车行业的很关键的因素。我希望外界谈到我们公司的时候,会评价我们对待顾客的服务是很认真到位的。”

威斯布鲁克的名号已经很有分量了,但汽车零售公司并没有拿这个做吸引顾客到店的噱头,不会宣传威少何时会来到店里,当然威少的确也会不定期来到店里和顾客合影。此外,威少还参与了公司一些市场营销活动,拍了一些宣传广告,视频中威少表示“这家店有南加州最蓬勃的发展、最丰富的选择以及最优质的服务”。威斯布鲁克对汽车行业一直很感兴趣,他的投资也是着眼于长期计划,视在汽车零售方面的产业为可传承给自己孩子的资产,他的目标不仅仅是这五家店。威斯布鲁克说:“我想要找到可以发挥影响力的独特点,我喜欢汽车,这是我的爱好的同时,也是一笔盈利丰厚的生意。如果你不只是想赚快钱,而是考虑长期盈利,那这的确是可以传承给孩子们的产业,人们对车的需求是必不可少的。”

2008年西雅图超音速搬来了俄克拉荷马城,来自UCLA的新秀威斯布鲁克在雷霆开启了职业生涯的新秀赛季,努里和威少正是自那时相识的。努里清楚地记得当时有一家体育经纪公司打电话告诉他,威少来到了俄克拉荷马,需要一辆车。努里是个NBA球迷,但他不看大学篮球,所以对威少并没有多少的了解。威少承诺帮助努里的公司做宣传推广,作为给威少提供用车的回报,而努里则表示威少不用这么做。不过最后威少还是来到了公司和努里见面,还参加了一些活动,后来努里邀请威少参加一个派对,为了让彼此有更深的了解,两人的关系慢慢建立起来。

大约是2009年的时候,努里的公司在想办法做吸引眼球的营销,做一个广告企划,主要围绕苏-汤普森1960年代发布的单曲《Norman》的改编版展开,拍摄地点定在俄克拉荷马城郊区的汽车零售店。当努里和威少在当地的一家汉堡连锁店小聚的时候,一直环绕在努里脑海里的《Norman》旋律让他有了一个大胆的想法,他向行事一向张扬高调的威斯布鲁克提出了一个大胆的请求:希望威少在广告片中唱歌。起初有些抗拒的威少最后还是答应了,一同拍摄的还有当时威少在雷霆的队友:塞尔吉-伊巴卡、尼克-科里森和DJ-怀特。幽默的威少和队友们一边嬉笑着一边不着调地唱着歌,这样的场景给人们留下了很深刻的印象,广告的末段所有俄克拉荷马城的人们都跟着一起唱起了歌。

后来,努里告诉威少他想收购Van Nuys汽车零售店时,威少立刻表示想要参与进来。努里回忆当时的威少看起来对俄克拉荷马城的汽车行业充满了兴趣,于是便给威少看了2012年发布在汽车新闻报上的一篇文章,主要内容讲的是退役的NBA名人堂球员卡尔-马龙经营盐湖城郊区的丰田汽车店的故事。威斯布鲁克表示未来他也愿意为其他想进入汽车零售业的运动员们提供建议:“如果有人感兴趣,我愿意帮助他们。我认为如果是你感兴趣并且想做的事情,你就应该去做,为什么不呢?而不是因为别人在做你就去跟风做。”

原文:VINCE BOND JR.

编译:晴天

揭秘 专题